传播与营销的关键在于创意

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在品牌营销的实践中，许多营销者往往倾向于单纯地强调产品的优点，借助各种媒体渠道进行广泛传播，以期达到最大的曝光效果。然而，这种单一的做法的有效性实际上值得我们深入思考和反省。为了更好地理解这一点，可以通过一个生动的故事来说明：一个父亲为了激发两个儿子的思维，向他们提出了一个挑战——如何让家里的猫咪吃辣椒。大儿子提出的答案虽然充满创意，然而却显然忽视了猫咪的本性和真实需求。这一情境不仅令人发笑，更深刻地反映出在传播与营销之间，真正构建有效沟通的桥梁，往往是创意与对受众心理的深入理解，而并非仅仅依赖于曝光率和推广力度。成功的营销活动不仅需要高超的技巧，更需要对目标受众的深刻洞察，以及创新的思维方式。只有在充分理解受众需求的基础上，才能创造出真正打动人心的营销策略，从而实现品牌价值的最大化。

很多所谓的营销人去做做品牌会怎样做？
可能我们遇到的最常见的做法是提炼自己产品的优点然后用大量的媒体去放大，去做最大范围的传播。
那么，这种做法会有效吗？



我其实一直有一个很好的故事，今天再这里跟大家分享。这个故事叫猫吃辣椒。

一个父亲把两个儿子叫到一起，要挑战一下他们，问他们如何让猫咪吃辣椒。
大儿子听完先举手说：“让猫咪吃辣椒分为三步，第一步把猫嘴打开，第二步把辣椒放进去，第三步把猫嘴合公关危机对以后的公关策划上”。
当然，爹听到这番话后，自然很失望：“你作为穷苦人家的孩子应该知道，哪里有压迫哪里有反抗，所以你这条路肯定走不通的”。

这时候，二儿子说道：“既然我们不能直接让猫吃辣椒，那么是不是可以把辣椒放在肉包子里给猫吃，猫抵抗不了肉的诱惑，肯定就吃了”。
爹也是失望的摇头，“欺骗只会有一次，你这招不但以后猫不吃辣椒了，连肉包子它也不碰了”。

这时候两个儿子互相对视，百思不得其解，于是问应该怎么办？

爹说：引流什么方式“你把辣椒磨成辣椒油抹到猫屁股上猫就会吃，为什么猫会吃？因为猫会疼，它一疼它就会去舔，舔完了你再抹它又吃。猫就做到了自动自发的吃辣椒。”

这个故事出自佛教的《百喻经》，这是里面的小典故，这个故事诠释了我们做管理、营销、传播最核心的本质。 

管理、营销、传播最本质的是让特定人群改变他的行为和认知，达到你既定的目标。

我们做管理是不是你告诉员工你应该做什么工作？然后你让员工把这个事情做完了，达成你既定的目标。做营销更是，顾客没有购买欲望，你做市场引导营销策略，让顾客产生购买的行为。

做传播也是，受众本来对你没有任何认知，但是你通过信息导入，让他对你的品牌有了基础的认知，从而产生对品牌的忠诚度。其实就是诠释这样一个最本真的道理。

改变别人的行为和认知，我们通常用的手段是什么？

第一个叫做暴力；

第二个叫做欺骗；

暴力是什么？如果你不做你会失去什么。

欺骗是什么？欺骗就是忽悠，如果你去做会得到什么，其实就是给你画一张饼。

但实际上这两招有用吗？大多数情况下都是没用的。你看这个父亲的策略优质在哪？他跟两个儿子最大的不同是，前面两个策略是“我要让你干什么”，父亲的策略是“把我的事情变成你的事情”，让你自动自发的去做。

是的，如果我们能够把我的事情变成你的事情，那么我相信很多管理的问题都能迎刃而解。
我最近上了一节课，老师就降到要把公司的目标和员工的目标达成一致，变成一致的目标，虽然老师讲的时候很轻松，不过确实深深的震撼了我。之前从来没有从这个角度去思考问题。这个故事其实跟我课堂上学的基本上是异曲同工。