做海外营销这几年，我踩过的那些坑（也许你也正在踩）

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老实说，我一开始做海外营销的时候，是带着一点“滤镜”的。

总觉得吧，
国外市场更成熟、用户更理性、规则更清晰，
不像国内这么卷，这么多骚操作。

后来才发现——
我真是想多了。

一、海外营销没你想的那么“高大上”

很多人一提海外营销，就开始说：

• 品牌出海

• 全球化战略

• 本地化运营

• 用户心智建设

听着就像 PPT 第 12 页那种内容。

但实际操作的时候，大多数人干的是这些事：

• Google Ads 点进来，发现钱烧得比想象快

• Facebook 广告审核被拒，也不知道为什么

• 英文内容写出来，自己都觉得“怪怪的”

• 数据有了，但完全不知道下一步该怎么优化

说句不太好听的，
海外营销的第一阶段，基本都是在交学费。

而且这个学费，往往不便宜。

二、语言不是最大的问题，思维方式才是

我见过不少国内做内容、做投放都很厉害的人，
一出海就“失灵”。

不是英语不好，
而是太喜欢把国内那一套直接翻译过去。

比如：

• 国内喜欢“我们是行业领先”

• 国外用户更在意：“你到底能帮我解决什么问题？”

• 国内爱堆参数、堆资质

• 国外用户反而会觉得你在“推销”

我后来慢慢意识到一件事：
海外营销很多时候不是“说得多”，而是“说得像个人”。

三、内容这件事，千万别一开始就追求完美

说个不太专业的经验。

我后来反而觉得，那些：

• 有点口语

• 有点碎碎念

• 甚至偶尔逻辑没那么严谨的内容

转化率并不低。

原因很简单：

用户更容易相信一个“普通人分享经验”，
而不是一个“看起来什么都懂的专家”。

尤其在海外市场，
太像营销稿，反而容易被忽略。

有时候你写得越随意，
评论区反而越真实。

四、投放 ≠ 万能，别被平台洗脑

平台最喜欢告诉你一句话：

只要你素材对、定向准、预算够，一切都能解决。

但现实是：

• 有些行业就是贵

• 有些国家就是不好转化

• 有些产品就是不适合冷启动投放

我后来越来越倾向于一个比较“土”的做法：

• 内容慢慢铺

• SEO 慢慢养

• 投放只是加速器，而不是发动机

听起来不性感，但活得久。

五、海外营销，其实挺考验心态的

这一点很少有人说。

你会经历：

• 一周没转化

• 一条广告突然被封

• 一个账号说没就没

• 一个市场测试了三个月，发现方向错了

说不焦虑是假的。

但如果你能熬过前期那段“没人搭理你”的时间，
后面反而会轻松一点。

至少你知道：
哪些路是真的走不通。

写在最后的一点个人感受

如果让我现在再总结一句海外营销的经验，我可能不会说什么方法论。

我只会说：

别把海外市场想得太神圣，也别太怕犯错。
很多时候，它只是一个需要时间、耐心和一点点运气的过程。

你慢慢做，慢慢改，
总会有一部分用户留下来。

剩下的，就交给时间吧。