AARRR模型，分析565网易蜗牛读书！（aarrr模型案例

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一.背景

1.介绍

网易蜗牛读书是网易推出的全新产品，这款App可每天免费读书一小时，以“时间为付费”维度，专注于精品出版书的深度阅读。保存中…

2.产品定位

场景1：

用户：领读人

需求：提升自己的影响力

场景：发表个人评论，带动其他人阅读

场景2：

用户：休闲读书人

需求：喜欢读书打发时间

场景 ：喜欢随便看看，找到一本就读一本

场景3：

用户：职场读书人

需求 ：阅读书籍提升知识面

场景：晚上有一小时的时间空闲，想要提升自己

3.产品的核心业务逻辑

4.产品功能架构

5.产品大事记

2017年3月，网易阅读App“网易蜗牛读书”上线 尝试“购买阅读时长”付费模式

2017年4月，网易全新深度阅读App《网易蜗牛读书》今日正式登陆App Store

2017年4月，网易云阅读推出的“易起读”好书漂流，作为行业内最早推广全民阅读的平台，这次的地铁阅读漂流有着更清晰的阅读场景和公益参与。

2017年6月，集网易匠心大成，网易蜗牛读书横扫各大应用市场奖项

2017年8月，网易蜗牛读辽宁微信朋友圈广告案例价书联手京杭两城地铁 掀起都市阅读新潮流

2017年9月，“理想生活空间“体验馆是今年9月份落座的。这是网易蜗牛读书携手杭港地铁，结合地铁通勤阅读场景，在地铁中安置。

2017年 11月，网易蜗牛读书梦想图书馆落上海缔客网络科技有限公司户江西萍乡，为孩子带来阳光书吧

201资源美食种草7年 11月，携手吴晓波频道 蜗牛读书开了一家孤独图书馆

2017年12月，《精神的壳》是网易蜗牛读书全新推出的原创文化深度视频类栏目

2017年 12月，网易蜗牛读书入选App Store 2017 年度精选 ，“为知识付费”成年度趋势

2018年3月，网易蜗牛读书上线一周年 将设专项基金扶持读书人

二.产品增长分析

1.产品的增长曲线

从17年网易蜗牛读书上线起，一直深耕阅读领域，可以说是书籍阅读的一股清流，如图所示，从2017年3月17日后开始，网易蜗牛楼盘危机公关读书的用户量开始逐渐提高，从图可以看得出产品的探索期非常短，完成了百万级用户的大关，目前已进入成长期。证明其“按阅读时长“付费的模式及“领读人”PGC输出的产品定位得到用户的高度认可，在阅读类app的市场打了一场漂亮的差异战。

从17年5月份开始了快速增长，原因公司推广是做什么的应该是网易蜗牛读书优化了领读及领读人功能，将领读提至首页，通过领读人带领了一波用户快速增长。特别是在2018年以后，此时的产品策略也是非常明显，就是增长、增长、增长。

运营方面，网易蜗牛读书也做了很多工作，进行了一系类的线上线下的拉新工作。

2.产品App Store排名

从app store的评分来看，从2017年3月至今的评分 非常稳定，对于刚入市场的一个产品来说，表现的相当不错。不过值得注意的是，在到2108年8月以后，网易蜗牛读书的评分开始下降，这可能和用户的涌入有关。

3.产品增长阶段分析

根据appstore排名分析得知喜马拉雅的运营节点，因此结合产品的增长曲线分析，发现产品增长曲线中有3个明显时期。

在2017年3-2017年5月，产品处于探索期这个时期可以说是产品在找寻PMF状态

在2017年5-2017年6月，产品的用户数呈增长趋势

在2017年6月-2018年9月 ，产品高速增长

探索期

从图可以看得出产品的探索期非常短，证明其“按阅读时长“付费的模式及“领读人”PGC输出的产品定位得到用户的高度认可，在阅读类app的市场打了一场漂亮的差异战。

初次增长

通过领读人产出的PGC带领了一波用户快速增长，用户读书读得畅快，发表评论便捷，与大咖一起研南山网络营销智能机器人销究学术，并且阅读器的体验已经优化甚多。

高速增长

4.产品生命周期分析

探索期：

1.在2017年3月到2017年5月，产品共上线了3个版本，在本阶段更多是互联网的早期体验用户，积累了网易蜗牛阅读的用户。

2.网易的良三级舆情好口碑为网易蜗牛的品牌奠定了基础，网易后面的增长中也有一部分原因在于他出生在网易。

3.本阶段网易蜗牛阅读在验证自己时长付费阅读模式的可行性

初步增长：

在这个阶段网易有初步增长的趋势，但是在该阶段，网易蜗牛尝试了更多的运营 活动却没有得到很好的增长，可能是由于这个市场是一个红海市场，在这个市场中，qq阅读，***阅读占据着市场大头，基本能满足用户的阅读需求，而且用户已经养成习惯了，网易蜗牛阅读想要在这方面超越前面的产品，需求在用户阅读需求上再进一步：

1.在书籍的数量上比对手更多

2.在阅读的驱动力，比如社交炫耀等 需求上努力

高速增长：

产品的高速增长期，网易蜗牛也搞了很多线下的读书活动，比如地铁中的读房地产网络营销讲师课程哪书店，当然这也依赖于背靠网易这座大山，有非常足够的资源去推动。比如联合网易直播发起了深夜图书馆栏目，带来了非常高的下载量。

三、产品AARRR****模型分析

一.用户获取

1.网易品牌带来初期自传播

网易蜗牛读书诞生在网易，网易在业界的产品口碑一直非常不错，导致网易蜗牛一出生就是含着金钥匙出生，在自传播方面可以依托平台

2.各大媒体的报道