运营推广 | 手把手教你用一场119活动俘获133粉丝

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如何通过策划一场活动为号吸粉？本文作者以自己团队运营的一场活动为例，分享了拉新、转化、促活等实用的运营经验。

对于号运营者来说，策划活动是拉新、转化、活跃粉丝的重要手段。但是，对于大部分运营者来说，即没有大品牌雄厚的财力支持，又不能变成专业的活动平台。

这个时候，一场有趣好玩的活武汉网站网站建设动就能为公众号带来大量新粉丝，同时也激活了原有的老粉丝，还能通过刷屏，提升企业、品牌的知名度，一举多得！先来分享最近我们运营团队为xx美甲做的一个活动。

活动背景

“xx市场调研策略美甲”***公众号已运营一段时间，通过优质的内容沉淀，营销策划资料品牌基础认知已经有了一定的基础，为了更好的带动公众号粉丝活性，刺激公众号粉丝增长，策划一场有趣的活动为公众号吸粉。

活动主题

主题：全民迎圣诞，盖楼赢大奖。

圣诞节经过近几年的演变，已变成情侣约会，朋友同事各种聚会的节日，做个美甲，护肤，是精致女人参加约会、聚会必不可少的项目。馨米兰借势圣诞节，推出盖楼赢大奖的活动，定能吸引一波爱美女性粉丝。

活动方式

运用技术插件

粉丝只需要回复关键词，即可参与盖楼:

用户关注xx美甲”***公众号； 用户发送xx美甲”关键词参与盖楼； 输入后可获得当前楼层数字，如楼层数字于中奖楼层相符，系统自动发放奖励。

奖项设置

活动物料

公众号推文

卡券物料

活动推广

xx实体店此次也配合到线上活动中来，如在实体店门口摆放宣传物料，以及向客户介绍此次活动，都是这次活动中较精准的推广。

同时我们也在一些美甲社群，美甲平台，活动营销平台去做一些推广。

通过多个渠道，让更多的用户知道这个活动，参与这个活动。

实体摆放活动易拉宝； 美甲社群推广； 活动平台推广。

活动效果

活动时间

2018.12.21——2018.12.26。

数据呈现

公众号粉丝在活动开始前，总数据为：14435人。

活动期内，公众号粉丝累增关注人数合计5345人，取消关注人数合计881人，净增关注人数为4464人。

截至12月26日，公众号累计关注人数目为:18899人。

后台留言（部分）

获奖粉丝支付（部分）

总结分析

此次活动总体达到预期目标，根据粉丝填写时间动态数据显示，一部分中奖用户在12月21日-22日活动才开始期间，中奖后会支付费用，填写地址信息；大部分用户在获奖后会失去兑奖的动力，分析原因主要为奖项设置到店领取的门槛，后续相关增粉激励活动设置建议优化平衡到店及非到店激励比例，可进一步刺激粉丝裂变效应。

我们这次的活动线上传播，线下兑换，当然不一定适合所有的公众号，具体问题具体分析。xx美甲本就是到店服务，所以在线上获取了优惠券后，到店兑换服务，这是可以的。

这里总结了一下常见的活动投央视一套广告一周收费表类型：

线上方面

以***、微博、论坛贴吧、自媒体、视频直播网站等平台为载体，衍生出多种活动形式。

***：线上分享、公众号留言点赞、抢红包、签语、大转盘、有奖转发/问答/调查、投票排名、微砍价、微拼团、***签到、趣味测试、微助力、一元购、微秒杀等。 贴吧论坛比较常见的活动则包括：抢楼盖楼、投票排名、拍卖、晒照片、征集评比、签到、直播贴、吧友联谊、贴吧公益等。 微博：转发抽奖、粉丝投票、微博抢沙发、视频/广告语/文章/创意征集、话题活动等。

线下方面

主要有：培训、沙龙、地推、现场直播、免费体验、节日营销、促销、公益、周年庆、发布会、赞助、主题活动、晚会、展览会等。

应该根据实际情况（资金、资源、人员、时机、时间、定位等）选择最适合自己公众号的活动类型，才能达到良好的效果。

线上线下品牌商们时不时弄个打折促销、免费体验、买x送x、限时秒杀活动，尽然都是些老套路，却完全不妨碍一批又一批的新老顾客们奔着优惠蜂拥而至。这就是活动的魅力！

那么，问题来了，怎样策划一场好的***公众号活动？

1. 明确目标，并把目标量化；

***公众号的目的主要包括：拉新、游戏策划知识留存、促活以及转化。

一活动中只有一个目标，不要一个活动既想拉新，又想促活，还想提高转化，这样会分散文案撰写的侧重点，导致力量分散，最终效果有可能大打折扣。 目标量化：细到增加多少粉丝，可以为接下来的活动预算分流平台、奖品设置、文案创作提供最直接的参考。让活动的执行更加顺利，让活动资源的利用更加精准。

2. 明确对象，设置有吸引力的奖品；

受众在关注你的活动时，最先关注的肯定是奖品，奖品对他们来说有价值了，才会去了解具体的内容和参与条件。

我们给美甲公众号设置的活动，如果目前没有做美甲的需求，那只要回复个关键词，就有可能获得8元的现金红包，如果想做美甲的，那么幸运卡等优惠套餐就很有吸引力了。所以，一定要明确目标活动对象。

3. 尽量让活动环节简单易操作。

之前我就有说过，做活动，最重要的一点就是门槛要低，公关危机琥珀色警报容易操作。过于复杂，受众不想去理解，更不想去参与，那么这个活动就没有意义了。

所以我们的活动只设置了三步：关注，发送，兑奖。

我们为公众号做活动，不要仅仅局限于***公众号这个平台，把思维拓宽到线上线下，就会有各种各样的渠道和类型任君挑选。我们的目的是拉新，只要所做的活动带有吸粉目的，并把我们的公众号展露出来（如二维码、公众号ID、名称、链接等），不管怎样的活动都是可行的。