落地页转化差？3个原因！（提升落地页190用户转

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作者认为一个高转化率的营销网站具备三种能基于网站的网络营销方法有力——理解力、信任力、行动力，并且列出了增强网站说服力的16大元素。

1 理解力

一个落地页是否及格，就在于用户是否能够Get到你想传达的内容。优秀的业务员要想成功地把产品推荐给在他面前的人，首先必须要做到的是，在客户失去耐心之小红书产品推广前，快速地将以下信息传递给对方：

1.我是谁。

2.我卖什么产品或服务。

3.我的产品和服务能帮您解决什么问题。

4.为什么要选择我，而不是其他人。

5.为什么要现在就跟合作？

同理，你的网站也应该具备这些要向用户传达的信息。

你可以用以下问题来检测你的网站，让几个人打开你的网站，然后看他们是否能够回答出以下问题：

1.这个网页属于哪家网站，网站叫什么名字？

3.为什么要在这个网站上购买产品或服务？

如果用户不能通过观察网站，快速地回答上面的问题，说明的网站需要改进。如果用户对看到的图片和文字的理解不是我们要表达的含义，说明我们的图片抖音帮别人发广告靠播放量或文字婴儿车的营销策划方案存在歧义，需要重新调整。

要知道，用户往往是带着某种问题和目的进到你的网站上的，如果你的第一屏不能直接锁住用户的注意力，用户大概率是没有耐心继续浏览的，在营销型网站上，第一屏就应该将你的产品或服务的优势展示出来。

会破坏网站理解力的因素:

1.缺少必要的网站元素（比如说 网站宣传语）

2.存在一些与网站目标无关的图片和文字（给用户造成信息干扰）

3.糟糕的设计和页面布局（没有视觉流程、没有清晰的重点）

增强理解力的因素：

标志logo——告诉用户“我正在访问什么网站”。

一般放在左上角，符合人的视觉流程。如果是放在中间的logo，一般两边都是留白。

宣传语——企业目标或网站定位。

快速的让用户知道你能为他提供什么服务，是否能解决他目前遇到的问题。

在显要的位置放上宣传语来告诉用户网站的定位或公司的目标，有助于访客快速地了解我们所处的行业，以及能够提供的服务。

标题——我提供什么服务或产品

在标题中出现“用户期望的关键词”，更容易抓住用户的注意力。 标题告诉用户医药市场营销策划方案继续阅读内容会得到好处，有的时候标题就是用一句话总结你的卖点。 使用副标题让表达更清晰。 不要用企业口号当标精准营销指标题。 不要用企业老板的座右铭当标题。

优势——选择我们的理由

将你的产品或服务的所有区别于竞争对手的优势整理出来，再按影响用户决策的重要程度为什么要做营销策划排序。从中挑选出三条左右，在显要的位置展示出来。如果可以用来吸引用户的优势很多，我们可以将他们融入营销型网站的其他要素中。

2 信任力

只有当用户信任你，他才会有下一步的行动，建立网站信任力可以通过以下方法：

1.成功案例——事实胜于雄辩

成功案例的说服力度往往大于各种说理。平时要重视收集各类成功案例。

2.客户评价——让客户为你证言

客户评价会在很大程度上决定用户的决策行为，尤其电商平台。客户评价可以和网站所要传递的优势相互印证，以增强网站的信任力。客户评价尽量图文并茂，增强评价的可信度。

3.内容呈现——眼见为实

网络购物相对于传统线下购物，最大的不足之处是用户不能近距离与商品接触，很难直观地体验使用产品的感受。可以将我们要销售的产品和服务借助文字、图片甚至视频的方式呈现给用户。

4.生产过程——产品是这样被生产出来的

将产品的生产过程展现给用户，让用户知道我们产品的来龙去脉会使我们获得更多信任，尤其是对于餐饮美食行业。

5.服务过程——我们是这样为您服务的

揭示服务过程有助于帮助用户理解服务交付的细节，增加用户对服务达到的预期效果的信心，尤其是对于生活服务类的行业。

6.社会证据——那些可以传递权威和信任的事物

企业新闻可以增强我们的信任度，但是应该要注意“说服逻辑”，在用户没有对我们产生兴趣之前，过早的炫耀只会适得其反，比说什么更重要的是在什么时间说什么。

7.荣誉展示——权威机构认可我们

人们可以通过荣誉了解一个人或企业过去取得的成绩，并以此推测获得荣誉的人或企业现在的品质和实力。把这些荣誉展示的网站上。想获得荣誉需要努力工作，并积极主动争取。记得为你的发明申请专利，主动去参加行业的评选。

3 行动力

如果我们不明确意愿，用户极少会主动要求和我们合，因为人们害怕作为什么是软文推广?软文推广交易的提出方会处于劣势地位，因此行动号召非常有必朋友圈公众号怎么推广要。

一个有力的行动号召应该满足以下三项要求：

1.突出醒目：能迅速抓住用户的注意力。

使用颜色强调：通过使用不同的颜色；

使用空间来强调：在行动号召的周围保留足够的空间，让它成为局部唯一吸引用户的元素；

使用大小来强调：让行动号召在视觉上占更大的空间，以引人注目；

使用位置来强调：放在说服逻辑和视觉流程的正确位置上。

2.清晰明确：能让用户快速明白如何响应号召。

让网站快速响应用户请求（购买多线服务器，使用CDN内容分发技术，在服务器端采用GZIP压缩技术，对网站的代码和页面元素进行有效地优化等。）

简化流程，尽可能减少填写项，让填写表单变得简单而愉快；

提示流程和进度；

提供执行帮助;

3.理由充分：能让用户理解响应号召的好处。

立即下单可以获得XX好处；

你没有必要有任何担心和恐惧，我们会为您的行动承担责任。（风险承诺）

…

写在最后

你认为落地页的策划和搭建有哪些要注意的要点，欢迎分享你的经验~