中国保健器材直销行业市场调研咨询案例

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中国独立第三方行业研究与投融资咨询机构受用户委托，对直销行业进行了为期6周的深度消费者调研，委托方在进行相关产品设计、产品定价、功网络推广推广方法能研发、战略转型等时，通常需要在目标网络公关危机处理公区域或目标消费群体中进行大量的消费者调研，了解当前的市场需求情况及需求偏好等，从而为企业的产品研发及战略转型等提供决策性支持。

为此，为委托方最终提供并顺利完成了《保健器材直销消费者深度调研项目报告》。

保健器材产品，在近半年内曾经购买样本量共103个，占整体样本比11%，于7类产品中，消费普遍性最低。在细分产品类型方面，主要集中于肩背腰腿按摩类产品、足疗类产品，建议作为保健器材类产品市场进入主要产品类型。肩背腰腿按摩类产品、足疗类细分产品，市场潜在需求较大。

在消费频次分析方面，样本对保健器材消费主要集中在每年一次、2-3年一次的消费频率。频次在七类产品当中相对偏低。另外有15%的样本，存在每季度消费保健器材的高频需求，主要集中在华东、华南地区。整体购买频次相对偏低；其中每季度/次高频人群，集中华南、华东地区。

在年度消费金额方面，区间主要集中在1000-5000元（33%）、500-1000元（32%）。保健器材高单价特性明显。高单价能够较好弥补产品低消费频次问题，可以作为公司市场进入核心产品培养稳定客群后，作为高单价产品，对稳定客群进行二次销售。高单价、低频率特点，可作为核心产品培养稳定客群后，二次销售类型产品。

保健器材消费金额交叉细分产品需求分析：愿付价格区间介于500-1000元低消费群体群体：对肩背腰腿按摩理疗类产品需求量较大。愿付价格区间介于1000-5000元高消费群体，对足疗类、颈部保健及牵伸类产品需求量较大。整体而言，足疗类、颈部保健及牵伸类产品，对高消费客群吸引力较大，市场开发前景较佳。足疗类、颈部保健及牵伸类产品，对高消费群体吸引力较大。

在产品消费途径方面，消费者更倾向在具备试用、体验服务的商场专柜、大型超市、药品与保健品店等线下实体店进行消费。相对而言，直销渠道占比极低，面对电商、品牌官网等线上渠道，既有市场仍然偏小。直销购买保健器材渠道相比传统线下、线上渠道，既有消费群体规模较小。

消费途径选择交叉性别属性分析：女性：超市、药店渠道购买保健器材比例较高。男性：商场、品牌官网渠道购买保健器材比例较高。此外，女性消费者对直销途径购买保健器材，接受度大幅高于男性。直销渠道销售保健器材，女性人群应作为主要面向群体。