中国清洁用品直销消费者调研咨询案例

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        中国独立第三方行业研究与投融资咨询机构受用户委托，对直销行业进行了为期6周的深度消费者调研，项目组在全国13个重点一二线城市进行同步调研；为委托方最终提供对最终数据库进行多维度交叉对比分析。并顺利完成了《清洁用品直销消费者调研咨询项目》。

        委托方为天津市著名房地产开发商，在房地产开发及投资领域拥有丰富的项目经验，而委托方在转战直销领域的经验为零，需要对直销市场进行深入研究及了解，以便为后期产品研发及定价等提供参考。

        保洁用品细分产品需求：保洁用品产品，在近半年内曾经购买样本量共665个，占整体样本比70%，于7类产品中消费情况极为普遍，属于高需求量产品类型。在细分产品消费情况当中，以日化用品、纸类用品的消费最为普遍，其次依序为清洁剂类>厨房清洁用具>室内清洁用具。直销行业产品选择侧重点，以单价相对高、存在附加功效类型产品较为合适。交叉判断，建议以日化用品、清洁剂类产品作为市场进入侧重产品类型。

        保洁用品消费频次：保洁用品消费频次调查方面，高度集中于每月购买、每季度购买频率，二者占整体比例90%。在七类产品当中具备高消费频次特点，在公司具备相当数量固定客群时，可提供稳定营业额支撑基础。

        保洁用品消费金额：在月均消费金额方面，以100-200元、100元以下选项区间为主。显示保洁用品在七类产品当中，存在单价偏低的问题。高消费频电商运营的问题及对策次提供稳定营业额，但是低单价特性，并非公司核心产品首选。13%人群可接受200-500元十大营销策划公司价格区间，主要集中于华东地区，并且以女性占比较高。

保洁用品消费途径：在购买途径方面，高度集中于一次性多类产品购买的超市，以及邻近性、便捷性强的周边底商。相较而言，直销渠道购买保洁产品在所有消费途径当中占比最低，且相比于超市、底商，优势不明显，市场存在较大的开展难度。

        保洁用品消费渠道：华北地区消费渠道交叉分析：直销渠道购买保洁用品的选择比例，在6大区域中占比最低。市场进入难度最大。华东地区消费渠道交叉分析：品牌官网选择意愿最六大区域中最高，主要依托于快递物流高覆盖率，以及地区人群对于品牌的信赖程度。直销渠道的选择意愿存在部分占比，市场仍存在部分进入空间。东北地区消费渠道交叉分析：批发市场购买保洁用品占比六大区域中最高，显示东北地区的批发市场具有较高的普及率，存在明显的渠道价格优势。保洁用品市场进入建议以品质、附加效果为主要侧重点。华中地区消费渠道交叉分析：电商平台占比在六大区域中占比相对较高。直销渠道采用率极低，市场进入相对存在较大难度。